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　   不管是做什么油漆品牌加盟商，由于經(jīng)營管理能力的不同，銷售業(yè)績也有很大的差異。在店鋪的經(jīng)營方面，其實是有一些竅門，而尤為重要的是店員質(zhì)量的差異往往決定了店面的業(yè)績。

    汽車漆是一個半成品，非常講究導購人員的專業(yè)知識及銷售技巧，需要對產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點、搭配方法、保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應該選購何種規(guī)格和式樣的油漆產(chǎn)品。另外，要學會把握顧客的心理，掌握市場的趨勢，一個非常專業(yè)的導購能深深贏得客戶的信任并建立忠誠的消費關系。

　　很多油漆品牌加盟商也知道服務的重要，也制定了嚴格的服務規(guī)范，但真正打動人的服務絕對是真誠、自然、發(fā)自內(nèi)心的，是沒有辦法靠制度強迫出來的，所以在平時就應該注意關心導購員的工作、甚至生活情況，把握她們的情緒，為她排除顧慮，保證她們能有輕松愉快的心情和充沛的精力去服務客戶。同時還要懂得激勵店員，從深層次激發(fā)她們的工作熱情，以達到更高的目標。

    不同的店鋪硬件設施對消費者的第一感覺影響是很大的，有的油漆店進去感覺是死氣沉沉的，而有一些油漆店感覺是輕松愉快，很有購物欲望。而熱情友好的導購員能給人一種親近的感覺，能激發(fā)人的購買欲望，有的客戶本來沒有打算購物的，因為心情一好就購買了!

　　人才是企業(yè)的第一資源，對汽車漆加盟商亦是如此，商家應建立一套完整的招聘培訓、選拔的制度，同時提供公開、公平的競爭空間和發(fā)展機會，配以具有競爭力的薪酬福利制度，培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，為油漆店的發(fā)展壯大積累資本。

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